Key Account Manager (H/F)

Vos missions

Vous intégrez un service composé de 4 personnes rattachés à la Direction Commerciale. Après un parcours d’intégration au cours duquel vous visiterez tous les services, vous effectuerez notamment les missions suivantes:

• Prendre en charge la gestion d’un portefeuille client existant et le développer :
• Fidéliser les clients existants et y développer le business : effectuer des visites et avoir des contacts réguliers, proposer notre savoir-faire et nos nouveaux produits
• Effectuer des visites de Business Review avec les clients stratégiques
• Gérer l’aspect contractuel du portefeuille géré dont vous avez la responsabilité
• Prendre en charge toute la prospection et le développement commercial sur une zone géographique donnée. Rechercher les prospects par les différentes sources de données et via les interlocuteurs chez les clients
• Effectuer de la veille concurrentielle sur nos marchés (proposition de la concurrence, prix Target…)
• Remonter à la direction commerciale les problèmes particuliers sur les marchés ciblés

En tant que Key Account Manager, vous êtes responsable de la maitrise de votre marge commerciale et êtes chargé/e de vérifier la rentabilité de votre portefeuille.

• Gérer aux mieux vos offres :
  • Recevoir et analyser ses demandes de chiffrages
  • Négocier les prix
  • Relancer et suivre les affaires en cours (avec les clients et/ou en interne)
  • Gérer les clients « Partner » et « Stratégic »
  • Effectuer un suivi de proximité sur les clients (4 fois par an minimum pour les « Partner »)
  • Identifier et Analyser les risques et opportunités de votre portefeuille clients (être et rester informé(e) sur les évolutions, projets, l’environnement… de vos clients)
  • Être Responsable et garant(e) du développement clients selon la Roadmap établie (Vision de développement sur 3 ans)
• Gérer la relation entre le client et Tech Power Electronics :
  • Solutionner les litiges, les blocages éventuels avec les autres services de l’entreprise
  • Représenter Tech Power Electronics chez les clients et les prospects
• Effectuer des tâches administratives :
  • Faire les comptes rendus de visites
  • Gérer les demandes de prix et leur suivi via la CRM / GED (Gestion Electronique Documentaire)
  • Initier trimestriellement la « Roadmap » et mettre à jour l’état d’avancement des NBO (New Business Opportunities)
  • Organiser les Business Review

Votre Profil

De formation supérieure (Bac +2 ou +) technique dans le domaine de l’électronique, vous avez une formation ou une première expérience réussie d’au moins 3/5 ans dans la commercialisation en BtoB de produits techniques.

Homme ou femme de terrain, vous représentez et êtes garant(e) de la commercialisation de nos produits et service. Acteur(/trice) de notre développement, vous vous appuyez sur votre pugnacité, votre organisation, vos capacités de négociation et votre orientation résultat pour réussir sur ce poste évolutif à moyen et long terme.

Vos compétences :

• Parfaite maîtrise du Pack Office
• Connaissance techniques en électronique de puissance et magnétisme
• Niveau d’anglais professionnel (niveau B2 indispensable)

Quelques avantages du poste :

• Mutuelle d’entreprise et prévoyance vie
• Abondement sur Plan Epargne Retraite Collective
• CE et Tickets restaurant
• Disponibilité de la direction
• Poste éligible au télétravail

Pour votre candidature, merci de prendre en compte les informations suivantes :

• Type de contrat : CDI – Temps plein (39 h).
• Lieu : Home Office (vous êtes à proximité de grands axes routiers) zone SUD/EST
• Salaire : Selon expérience
• Expérience : Expérience 5 ans minimum